Om doeltreffend te kunnen verkopen zal een vooraf vastgestelde aanpak heel veel helpen. Zorg dat helder is wat er van iedereen verwacht wordt en hoe je het beste komt tot resultaat. Dit begint bij een helder lead- en salesproces dat strak wordt bijgehouden. Welke middelen heb je nodig en moeten voorhanden zijn om succesvol te zijn? We pakken de volgende zaken hierbij op:
- het leadproces bepalen, wat is een lead en wat doen we met een lead
- de implementatie of her-implementatie van een CRM-pakket
- creëren van een sales-kit voor opvolging van leads en prospects (inclusief offertes)
- training en coaching van het salesteam om te blijven werken aan verbetering van de resultaten
- eventuele recruitment van je nieuwe salescollega